一位家裡和樂、態度樂觀積極又正面的業務員，幫客戶找到滿意又圓夢的家~
他真的值得讓人敬佩及學習效仿的標竿~~~!!!
2013年11月30日
房仲乒乓叫
「房仲是3高族，高報酬背後，往往跟隨著高挑戰與挫折，一念之間我讓自己走出低潮，背後力量正是我的太太。」當兵前曾從事近10種不同工作的朱金火，目前是台灣房屋高雄區頂尖業務，他曾獲得全國第5屆金仲獎第1名，在幹部眼中，他是位充分授權、熱心指導好長官。
朱金火20多年前做過水電工、冷氣師傅，也曾在夜市擺攤做生意，他還到菜市場賣過豬肉！朱金火表示，早期工作類型繁雜，但學過包括水電管路維修、冷氣空調裝置等技能，對於日後房仲工作幫助很大。
「把服務做到極致」
不過，當初轉戰房仲，起因是當兵同袍說了「賣房子是很高難度的工作」這句話。不服輸的朱金火為挑戰自己，在毫無房產知識下，決心踏入房仲業，不到1個月就賣出1戶大樓產品。朱金火說：「多數業務缺乏整區開發概念，入行時亂槍打鳥，而我選擇以點、線、面，有系統的鎖定購屋族群，鎖定區域內整棟大樓開發，把服務做到好，業績也自然有了。」
朱金火說，迎合不特定的客戶、又必須同時討好買賣雙方，原本就不容易，多數業務透過親朋好友找客戶，只會讓自我受限，容易傷了情誼，成交比率也不高。
朱金火認為以人為本的工作，就是把服務做到極致，必須熟知區段行情與商業機能分析，並即刻回應客戶需求，都是經紀人待客的基本功。他時常勉勵同仁，確定目標方向，找出最有效率方法與努力維繫客戶，成交的距離就不遠了。
朱金火說，挫折來臨，轉念會讓自己快點走出逆境，而背後最大的力量在於妻子默默分憂解勞，她除了管理帳目，更稱職地撐起家庭並維繫公司和諧，讓丈夫沒有後顧之憂衝業績。
【客戶說法】正派熱心 態度成就事業 (陳敏讓 服務業 58歲 居住高雄市苓雅區)
對我來說，稱職的經紀人不該以成交為目的，而是為購屋族圓夢成家，朱金火同時會替買賣雙方著想，把每個待售物件，找到最適合買家。跟他相處久了，會發現他臉上總是笑瞇瞇，會樂觀面對問題，待人處事態度也相當合宜。
為人正派、熱心是朱金火最大特質，我因工作關係常到各地開會，看屋時間不多，但他總是不厭其煩，當我打給他時必定可以得到滿意回應，有一次半夜因房屋稅率問題找他，他仍熱誠服務，讓我很感動，我想態度是決定他今日成就高度的主因。
朱金火小檔案
◎現職：台灣房屋高雄中正特許加盟店店長
◎年齡：1970年出生、43歲
◎年資：20年
◎血型：O型
◎興趣：旅遊、上網
◎感情狀態：已婚、育有3子
◎業績最高紀錄：
單月最高佣收350萬元
單年總銷額3億元
◎特殊業績：
單一客戶總銷1.8億元
同棟大樓總銷1.8億元
1200坪工業用地買賣2億元
全國第5屆金仲獎第1名
資料來源：朱金火
銷售心法
項目╱方法
★客戶服務：
◎提早10~15分鐘赴約
◎彙整同區段資料，多個同質待售物件比價
◎主動查看待售物件水電管線與冷氣空調是否堪用
◎主動告知待售物件缺點，無任何隱匿
◎調查區段人口、社區組織結構，方便客戶找好鄰居
★客戶感情聯繫
◎逢年過節送禮，並打探新客戶有無購屋計劃
◎透過LINE或其他通訊軟體，定期回報市場資訊
◎每月固定電話拜訪舊客戶
★自我管理
◎每天晚上擬定隔日行程
◎充分授權給幹部，給予空間自由發展
◎與妻子時常溝通、打氣，透過旅遊維繫家人情感
◎每月開發5~10個新案
★目標設定
◎成為台灣房屋千萬經紀人
◎開發銷售金額逾5000萬元物件
◎中型土地開發，朝小型建商經營
資料來源：朱金火
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