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出價有招 從實價低價9折議起

先詢問仲介近期成交資訊 社區均價  

2013年10月12日

買方可參考區域成交行情、產品屋況和地點，透過仲介向屋主議價。范厚民攝

【潘姿羽╱台北報導】房屋買賣時，屋主希望提高成交價格，買方則抱持「砍多少算多少」心態，誰都不想吃虧。專家建議，賣方開價應考量市場氛圍，買方則多比較社區紀錄，且參考實價登錄資訊，以免出價偏離行情，難以順利成交。

房屋買賣多由屋主委託仲介尋找適合的買方，但買賣雙方對合理價格的認知往往有落差，此時便需要仲介作為中間人，談出雙方都可接受的價格。台灣房屋法務專員游璿樺解釋，談價錢時，仲介多希望賣方壓低價格，稱為「議價」，並詢問買方是否願意加價，稱為「拉價」。 

價差百萬內「見面談」

游璿樺表示，若雙方理想價格差距不到100萬元，仲介便會約「見面談」，買賣方在不同房間，由仲介輪流溝通、談價，有時仲介也會酌減服務費，以促成成交。
過去因成交資訊不透明，常有賣方任意喊價的情形。信義房屋企研室專案經理曾敬德指出，去年內政部實價登錄網站上線後，因價格有參考基準，現在買賣方出價都較貼近行情，「如果賣方開價太高，買方可能連看的意願都沒有。」
游璿樺也指出，以往賣方開價多會高於底價2~3成，作為給買方的殺價空間，而實價登錄讓雙方對市場價格較有共識，現在議價幅度多在10~15%。他更透露，去年到今年，低總價、小坪數的小宅產品較熱銷，買盤多靠自住客支撐，這樣的市場氛圍下，賣方態度也會比較軟。 

斡旋金大方給搶先機

高房價時代，買方錙銖必較，能省多少算多少。買賣過逾10筆房屋經驗的買房達人Susan大方分享她的殺價撇步，先詢問仲介同一社區近期成交資訊，對社區均價有概念，有助於議價。其次，她認為若有意願購買，斡旋金不妨大方給，才能搶到先機，「別人出5萬元，我就給20萬元。」
Susan進一步傳授，看房子時，就算很喜歡也不要有太大的情緒波動，「賣方或仲介覺得你深不可測，可能會主動折價來試探意願。」殺價時也要懂得看臉色，可以從78折或82折來殺，再慢慢加價，否則一次砍太低，賣方也會覺得沒誠意，不想再談下去。

【買賣出價教戰守則】                 資料來源：《蘋果》採訪整理

http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/property/20131012/35357147/