房仲乒乓叫
【郭寶懃╱台北報導】一個成功男人的背後,總是有位偉大女人在背後支持,對於入行房仲業4年的台灣房屋土城延和特許加盟店副理高仕傑而言,妻子曾陪伴他渡過長達一年無收入的日子,並協助日常生活開銷,如今他獲得今年第1季的季冠軍,他感性的說:「努力賺取更高的業績,這是我回報她唯一能做的事。」
入行4年的高仕傑,獲台灣房屋新北市第1季業務冠軍,凡事親力親為,讓他深獲客戶支持。彭仁義攝
回想4年前,高仕傑在台灣房屋土城延和特許加盟店店長謝志宏介紹下,從服務業轉行踏入房仲業,他苦笑說:「因為服務業一個月4萬多元,賺的有限,為了賺更多金錢,決定轉行,但剛開始1年找無客源,幾乎都無收入,僅靠妻子扛下家中開銷,直到開始複製店長謝志宏銷售經驗與服務態度,業績才開始有了起色。」
挖掘高仕傑的謝志宏提到高就頻頻誇讚,謝志宏說:「他是一個相當積極的人,凡事都以客戶為優先,客戶有任何問題,他一定會馬上幫忙解決,因此他曾經服務的客人,一定會再回鍋指定他服務。」
買賣房屋遇到問題,高仕傑會與同事間討論交流。高仕傑利用電話或LINE與客戶聯繫,增進感情。高仕傑會按照客戶需求,尋找合適物件。
克服惰性 才能存活
高仕傑把當客戶當作朋友對待,無論還款計劃、規劃裝潢設計藍圖等等,他一定親力親為,服務周到。他笑說:「為了確保消費者的償還貸款狀況,會先了解他財務的情形,並且找合適的銀行幫忙他規劃,減輕客戶還款狀況。」
另外,在替客戶挑選物件時,高仕傑一定會說明房屋優劣勢,且建議如何透過裝潢修飾缺點,讓消費者能安心購屋,若購屋後,發現任何缺點,在他能力範圍內,他會掏腰包自行處理,讓客戶有一個良好的居住環境。
「克服惰性,才能存活在房仲業」高仕傑直言,勤勞地開發客源,並且用心服務客戶,才能取得消費者的信任。他提醒有心想要投入這行的朋友,一定要有決心,克服挫折感,解決任何困境,才能創出自己的機會。
【客戶說】一條龍服務很貼心
高仕傑是一個相當親切的房仲,無論在帶看社區、分析物件優劣面,都會站在客戶的立場,幫忙解決各項問題,如當時想在土城區找一個社區大樓的物件,卻到處都沒看到合適的房子,他就會不斷詢問我的想法,且幫我規劃裝潢的藍圖,尋找合適的銀行與籌劃還款計劃,因此我都會向朋友推薦他。
吳文萍 40歲 上班族 居住土城區
銷售心法
◎客戶服務:
.替客戶尋找適合銀行,規劃房貸還款計劃
.提供物件裝潢的意見,介紹合適的設計師
.屋主若有發生漏水的狀況,會請師傅維修
.協助屋主管理租屋狀況
◎客戶感情聯繫:
.透過LINE關心客戶
.不定時找客戶聚餐
.每逢過節贈送禮品
◎自我管理:
.要求每月都要成交物件
.每月固定上財務經濟與代書的課程
◎目標設定:
.今年業績破千萬
資料來源:高仕傑
高仕傑小檔案
◎現職:台灣房屋土城海山捷運特許加盟店副理
◎年齡:37歲
◎年資:4年
◎業績最高紀錄:2014年成交過總價達4千萬元的物件
◎特殊業績:2014年第1季台灣房屋全新北市全區業務冠軍
資料來源:高仕傑
出處>>>
http://www.homeapple.com.tw/article/index/20140726/35981299/news/%E9%AB%98%E4%BB%95%E5%82%91%E8%B3%A0%E9%8C%A2%E6%9C%8D%E5%8B%99%E5%9B%9E%E9%A0%AD%E5%AE%A2%E6%8E%A5%E4%B8%8D%E5%AE%8C
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2014年07月25日
北市3天湧880件「反映買不起房」
【潘姿羽╱台北報導】租金補貼搶破頭!住宅補貼方案從7月21日開放申請,8月29日截止,申請首日雙北市、高雄市就湧進上百名民眾。官員提醒,補貼採評分制,並非先搶先贏,學者則批,民眾搶破頭的情況反映大家買不起房,租屋負擔又重,政府應有所作為。
住宅補貼方案本月21日開辦,台北市第一天就湧進上百位民眾申請租金補貼。台北市政府提供
本周一開放申請,台北市便有490人申請住宅補貼,截至昨日中午,北市約950件申請案,其中880件申請租金補貼。統計7月21、22日報名狀況,新北市共收676件,租金補貼有582件;高雄市共收761件,租金補貼697件,台中市截至昨日傍晚,共登錄497件,有444件申請租金補貼。
今年以新北最多
今年各縣市租金補貼計劃戶數以新北市5740戶最多、高雄市3465戶次之,台中市3328戶位居第3,全台總計劃戶數2萬5000戶。
新北市府城鄉發展局住宅發展科股長陳盈宇表示,新北市民租屋需求龐大,為了照顧弱勢,新北市府會主動補貼4000元租金給申請租金補貼卻未通過的低收入戶。此外,新北市今年10月也有「捷運青年租金補貼」,只要捷運、台鐵、捷運先導公車通過的行政區,20∼40歲的單身青年便可申請,每戶每月補貼2400元,預計受理200戶。
陳盈宇指出,為了鼓勵青年成婚,今年10月也以「捷運青年租金補貼」同樣的地區、補貼金額,增額100戶讓新婚夫妻申請。
高雄市今年雖無加碼補貼,高市府都市發展局住宅發展處處長林廖嘉宏指出,去年租金補貼申請人數高達9000多人,因此比起提高租金補貼的加碼方案,會以提高計劃戶數優先,目前配合中央2015年的自籌戶數方案,市府將編列配合款,預計明年租金補貼計劃戶數可增至約5000戶。
各縣市租金申請條件
「先問房東再說」
租金補貼申請狀況踴躍,淡江大學產經系副教授莊孟翰認為,民眾最希望的還是政府大量釋出只租不售的社會住宅,但現在供給量過少,只好先租屋。
崔媽媽基金會居住扶助部主任馮麗芳則提醒,申請租金補貼雖能減輕租金負擔,但可能使房東出租行為曝光須繳稅,建議申請政策性補貼前先告知房東。崔媽媽內部統計,去年光稅賦的租屋糾紛便有67件,今年目前為止就達66件。批踢踢實業坊也有網友對租金補貼評論:「先去問房東給不給報租屋補貼再說。」
出處>>>
http://www.homeapple.com.tw/article/index/20140725/35980478/news/%E7%A7%9F%E9%87%91%E8%A3%9C%E8%B2%BC%E9%A6%96%E6%97%A5%E4%B8%8A%E7%99%BE%E4%BA%BA%E7%94%B3%E8%AB%8B
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